저는 의류 벤더에서 10년 넘게 영업팀에서 일을 하고 있습니다.
처음 이 일을 좋아서 시작한 것은 아니었기 때문에 기본적인 Garment 지식은 전무한 상태로 일을 시작하게 되었죠.
신입 영업 사원 때는 가장 어려웠던 업무가 요척을 계산/합의 하는 일이었습니다.
Garment 지식이 없는 상태에서 요척에 대한 개념을 잡는 다는 것은, 수학의 정석을 처음 펼쳐 보았을 때의 느낌이랄 까요?
요척 중 저를 정말 절망 시킨 것이 바로 '봉사의 요척'이었습니다.
이번 2번째 실 이야기에서는 저를 절망 시킨 '봉사 요척 계산 방법'에 대해 설명 드리겠습니다. :-)
먼저 봉사 요척 계산 방법을 왜 알아야 하는지에 대해 짚고 넘어 가야 할 것 같습니다. (지난번 간단하게 포스팅을 했었습니다. Click)
왜 의류 벤더의 영업 사원이 봉사 요척 계산하는 방법을 알아야 하는 걸까요?!
모르셔도 됩니다. 모르셔도 영업의 업무를 하는데 전혀 지장이 되지 않습니다. 왜냐하면 해당 생산 공장에서 봉사의 요척을 계산하는 담당자가 있고 계산을 해줄 것입니다.
그러나 봉사 요척 계산 절차는 Garment의 생산 공정을 이해하는데 있어 기초가 됩니다. 영업 사원이 생산 공정을 알게 된다면 어떤 이점이 있을까요? 가장 큰 이점은 Costing 업무 시 공정에 따른 가격 변화를 계산 할 수 있을 것입니다.
바이어와 Costing 미팅을 하다보면 그 자리에서 공정 변화에 따라 가격 변동에 대한 질문을 받게 됩니다. 이 때 좀 더 정확하고 빠르게 그리고 회계적으로 문제 되지 않는 의사 결정을 할 수 있게 되는 것이지요.